Il mio, primo, Blog ‘Private’: Clienti sedotti e.....spennati

venerdì 14 maggio 2010

Nel post che segue, l'amara esperienza pluriennale di un giovane cliente vittima di una sterile inerzia.

«Fees & Earnings? Il segreto è... essere sempre all'aVanguard..ia!»

Scegliere la Consulenza di P S Consulting

Per raggiungere determinati obiettivi di vita è essenziale una buona consulenza finanziaria ma il modello a cui siamo abituati è quello della consulenza strumentale cioè finalizzata alla vendita di prodotti finanziari.Quindi i consigli che ricevi quando acquisti direttamente un prodotto finanziario (un fondo di investimento o una polizza assicurativa) sono in palese conflitto di interesse. Inoltre le commissioni che gravano su tutto il sistema bancario italiano sono tra le più alte d'Europa e servono per remunerare tutta la catena di distribuzione.
Potendo liberamente scegliere fra tutti gli strumenti e tutti gli intermediari presenti sul mercato (e non solo fra quelli di solito offerti dalla propria banca o promotore) ecco che le soluzioni di un consulente indipendente sono doppiamente convenienti e fanno risparmiare su due fronti:1. su quello dei costi inutili ed esagerati (spesso di difficile comprensione) di strumenti finanziari/assicurativi inefficienti caricati di commissioni di ogni genere: ingresso, uscita, gestione, performance, etc… 2. su quello di intermediari esageratamente costosi.• Espone con chiarezza e trasparenza costi, vizi e trucchi dei prodotti finanziari, previdenziali ed assicurativi e fornisce indicazioni per poter risparmiare. • E’ facilmente dimostrabile quanto il Cliente spende in costi inutili ed esagerati dei prodotti venduti dal proprio promotore/assicuratore mediante una “parcella occulta”. • Il Consulente Finanziario Indipendente evidenzierà oltre ai costi inutili dei prodotti finanziari/assicurativi detenuti in portafoglio, anche la loro “qualità” e indirizzerà il Cliente verso strumenti efficaci ottenendo così il duplice effetto di risparmio sulle commissioni e nel contempo di performance migliori. • I consigli profusi contribuiranno alla costruzione di una posizione ottimale a solo ed esclusivo beneficio del Cliente, e non delle tasche di chi colloca i prodotti.

Confronto fra Consulente Indipendente e Promotore finanziario

CI Offre un servizio professionale
PF Vende prodotti in modo professionale
PF Non ha tempo per pianificare: deve vendere
CI Segue bene pochi clienti
PF Segue centinaia di clienti
CI Il cliente condivide completamente il piano con il consulente
PF Il cliente a volte non capisce neanche in cosa ha investito
CI Ha una parcella molto chiara
PF Ha costi occulti
CI E’ libero di scegliere gli strumenti migliori per il cliente
PF Non è libero: sceglierà gli strumenti che lo fanno guadagnare di più!

CI Consiglia anche le vendite
PF Non consiglia mai di vendere
CI Non movimenta il portafoglio del cliente inutilmente
PF Movimenta il portafoglio... per guadagnare di più
CI Studia i mercati finanziari
PF Studia le tecniche di vendita
CI Non obbliga all’apertura di un conto corrente
PF Obbliga ad aprire un nuovo conto
CI Aggiorna il cliente almeno trimestralmente
PF Aggiorna il cliente… il meno possibile
CI Analizza accuratamente il profilo di rischio del cliente
CI Fa coincidere il rischio sopportabile dal cliente con quello del suo portafoglio

PF Quasi sempre il rischio sopportabile dal cliente NON COINCIDE con quello del suo portafoglio

CI Si focalizza anche sulla riduzione dei costi e delle tasse
PF Fa spendere al cliente il più possibile... per guadagnare di più

venerdì 14 maggio 2010

Clienti sedotti e.....spennati

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La mia "immacolata" e laica "concezione" dell'8 dicembre!

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